Atrás quedó la idea de que construir un departamento es solo cuestión de cemento, fierros y ladrillos, y esperar que los interesados compren el inmueble. Ahora, construir una vivienda o un edificio requiere de toda una especialización de mercado a fin de encontrar al público objetivo.
El gerente general de la consultora inmobiliaria Plusvalía, Ricardo Arbulú Soto, destacó que las constructoras tienen definidos unos 8 tipos de compradores de una vivienda en Lima.
Señaló así que en el nivel socioeconómico B se encuentra el subsegmento ‘joven urbano’, un consumidor de entre 28 y 35 años, informado en el tema hipotecario , no interesado en tener zonas comunes dentro del edificio donde vive ya que sale mucho a establecimientos como discotecas o pubs.
Otro tipo de comprador son los inversionistas que destinan su dinero en inmuebles que les permitan vivir de sus rentas.
Propietarios
El segmento NIC o ‘nido completo con hijo pequeño’, es una familia joven que busca una casa que tenga hasta tres dormitorios, valora mucho el tamaño del departamento y las áreas comunes. También mencionó el caso del comprador ‘nido vacío’, donde los propietarios que son adultos mayores o de tercera edad por lo general compran departamentos que están en los primeros pisos de un edificio.
Por otro lado,están los estudiantes que vienen de provincia a Lima, por lo general compran un departamento de tres habitaciones, siendo una de estas destinada a los padres cuando vienen a la capital.
Esposos
Arbulú explicó que la decisión de compra de una casa por parte de los esposos también varía dependiendo del estrato social al que pertenecen.
“En el nivel socioeconómico A, la compra de una casa la deciden ambos cónyuges. En el nivel B son ellas las que deciden la compra y ellos lo pagan. En el sector C, el 100% de la decisión y compra lo realizan ellos”, agrega.
Asimismo, se nota el deseo de las familias de comprar viviendas cercanas a distritos exclusivos de Lima, como son San Isidro, San Borja, Miraflores y parte de Surco. También se nota preferencia por zonas como Pueblo Libre, Lince, Jesús María, Breña, y Barranco.
Preferencias en mercado de oficinas
Ricardo Arbulú explicó que el mercado de oficinas también muestra segmentaciones y preferencias. Mientras que oficinas de más de 500 metros cuadrados (m2) de área son acogidas por grandes empresas y tienen ventas o alquileres lentos, los trabajadores independientes o consultores escogen oficinas menores a 120 m2 e instalados cerca de las oficinas corporativas.
También indicó que el segmento de los “ólogos”, compuesto por profesionales médicos (ginecólogos, odontólogos), administran áreas de 90 m2, próximos a un centro médico o un laboratorio clínico, con amplia área de recepción y playa de estacionamiento.
Cifras
- 45 distritos de Lima y Callao registraron transacciones de compra de casas y departamentos en el 2010.
- 2,900 nuevos soles es el valor promedio por metro cuadrado de un departamento que se vende en Lima.
- 600,000 hogares en Lima Metropolitana muestran intención por adquirir una vivienda en la capital.
Fuente: Gestión
